造價通
更新時間：2025.06.15
論投標(biāo)報(bào)價時承包商應(yīng)考慮的咨詢工程師因素

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現(xiàn)代營銷 經(jīng)營管理 目前，建設(shè)市場已經(jīng)是買方市場，競爭越來越激烈，承包 商要想在強(qiáng)手如林的市場競爭中取得一席之地，必須及早更 新觀念，采取切實(shí)可行的投標(biāo)策略。承包商在投標(biāo)報(bào)價時需 要考慮的因素是十分復(fù)雜的，其中承包商應(yīng)對咨詢工程師的 因素進(jìn)行有效地分析并適當(dāng)?shù)赜枰钥紤]，力求實(shí)現(xiàn)報(bào)價適中 且有效地防范工程師因素引起的風(fēng)險，既能達(dá)到中標(biāo)的目的， 又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 1.有關(guān)工程師的幾個概念 1.1工程師的地位與作用 承包商之所以要考慮咨詢工程師因素的影響，這很大程 度上是由工程師的地位和權(quán)力決定的。其扮演著如下角色： （1）咨詢工程師是業(yè)主的代理人，是業(yè)主具體管理項(xiàng)目的 項(xiàng)目經(jīng)理。在工程師行使某項(xiàng)權(quán)力，均視為業(yè)主已經(jīng)給予了 任何所需要的批準(zhǔn)。FIDIC紅皮書（第四版）合同范本的第1、 2、5、6、7、12、13、15、16、18、19、27、30、31、33、34、37、38、39、 4

承包商投標(biāo)報(bào)價策略與技巧

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投標(biāo)報(bào)價是指承包商根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件的要求和所提供的工程施工圖紙,依據(jù)相關(guān)定額和有關(guān)費(fèi)率標(biāo),合本企業(yè)自身的技術(shù)和管理水平,向業(yè)主提出的投標(biāo)價格。恰當(dāng)?shù)膱?bào)價是能否中標(biāo)的關(guān)鍵,但恰當(dāng)?shù)膱?bào)價并一定是最低報(bào)價。實(shí)踐表明,標(biāo)價過高,無疑會失去競爭力,而標(biāo)價過低也會成為無用標(biāo)而不能入圍。因,有低而適度的報(bào)價才是中標(biāo)的基礎(chǔ)。如何確定一個低而適度的報(bào)價和中標(biāo)后能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,關(guān)鍵在投標(biāo)人所制定的報(bào)價策略和技巧。策略和技巧在表面上看似乎很難區(qū)分,但其實(shí)質(zhì)是有區(qū)別的。策略是指行的方針和原則,中粗線條的,它起指導(dǎo)作用;而技巧是具體工作中所采用的具體行動和方法,是局部的。承商可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和掌握的市場信息,充分利用自身的優(yōu)勢,確定出能與其他對手競爭的工程造。中標(biāo)的情況下獲得更多的利潤始終是承包商追求的目標(biāo)。為此,承包商會在投標(biāo)報(bào)價上下功夫,通過一定的價策略的技巧來實(shí)現(xiàn)其目的。投標(biāo)報(bào)價策略承包商的投標(biāo)策略是在建筑市場上針對具體工程項(xiàng)目而采用的競原則和手段。在投標(biāo)報(bào)價的實(shí)踐中,能否在競爭中獲勝,除了取決于承包商的實(shí)務(wù)和信譽(yù)外,采用合適的投策略往往是能否中標(biāo)的關(guān)鍵。

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