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更新時間：2025.04.27
區(qū)域市場代理商精細(xì)化管理要怎么做？

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區(qū)域市場代理商精細(xì)化管理 代理商精細(xì)化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求， 是突破市場同質(zhì)化競 爭、提高企業(yè)核心競爭力的重要手段， 也使企業(yè)與代理商建立長期、 密切的合作 關(guān)系，達(dá)到互利共贏的目的。 加強品牌建設(shè) 目前，企業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到品牌競爭， 從產(chǎn)品營銷上升到品 牌營銷。尤其是對以招商代理模式經(jīng)營的新興的中小企業(yè)而言， 品牌建設(shè)是關(guān)系 到企業(yè)能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。 就銷售方面來說， 品牌意味著更長的產(chǎn)品生命周期、 更多的優(yōu)秀代理商的加 盟，也意味著更多的消費者的認(rèn)同！ 突出的產(chǎn)品定位 對于招商代理模式而言， 好的產(chǎn)品及獨特的定位與創(chuàng)意是吸引有實力、 有終 端的代理商，進(jìn)而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行提煉。 定位應(yīng)該既獨特， 又恰如其分，產(chǎn)品的訴求必須有別于同類產(chǎn)品， 必須針對特定 的消費人群，通過恰當(dāng)?shù)膫鞑デ纻鞑?，爭取做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)

五金建材行情

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1 建筑工程配套五金市場 —— 品牌從業(yè)五金行業(yè)十幾年，產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷為主，國內(nèi)市場幾乎一 片空白。由于近幾年五金材料價格瘋狂飚升，國際市場競爭慘烈，品牌企業(yè)高層希望大力拓展國內(nèi)市場， 但長期外銷的模式，以至于對國內(nèi)五金市場運作缺乏深入調(diào)查和了解，品牌如何在狼煙彌漫的國內(nèi)市場殺 出一片藍(lán)海？ 筆者有機會參與品牌國內(nèi)市場品牌運做前期調(diào)研究，特草率撰寫如下報告： 一、建筑五金、工程配套五金、家居五金 行業(yè)現(xiàn)狀分析： （一）行業(yè)品牌架構(gòu)： 1．高端品牌：海蒂詩 海福樂 匯泰龍 時尚 雅潔 華億達(dá) 摩登 KLG GMT 多瑪 2．中端品牌：名門 百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金 邦派五金 奧邦五金 3．低端品牌：較多也較雜。 （二）中高端五金運做品牌運作模式 1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。 以某一個單項產(chǎn)品作為自己整個產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬

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