蘭庭項目基本知識銷售部模擬講解

北京知名地產(chǎn)公司銷售部某項目手冊——1、項目手冊是為規(guī)范銷售說辭、統(tǒng)一對外口徑、利用銷控、加強客戶引導、促進　　銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務必嚴格執(zhí)行；　　2、按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調(diào)整，請及時...

1 崗位說明書 崗位編號： 崗位名稱銷售代表所屬部門銷售部 直接主管銷售部經(jīng)理 直接下屬無 崗位人數(shù)3人編寫日期2000年11月 工作目的 為了實現(xiàn)集團銷售目標，在市場部營銷實施方案的指導及銷售部經(jīng)理的領導下，按時完 成本部門分配的銷售任務。 工作職責衡量標準 1．客戶開發(fā) 1）對自己儲備的及公司客戶網(wǎng)絡中的客戶進 行電話拜訪。 2）對有一定消費力的目標客戶群進行上門拜 訪。 3）參加房展會，接受客戶咨詢，擴展客戶儲備。 4）參與組織公關活動及聯(lián)誼會。 有效客戶量 承擔責任全部部分協(xié)助工作時間百分比5% 2．客戶接待； 1）引領客戶講解項目全況：參觀沙盤、樣板間、 工地現(xiàn)場、周邊環(huán)境。 2）依客戶需要推薦戶型。 3）核算房價及相關費用，講解按揭及合同條款 等。 4）客戶登記及戶型預約。 客戶滿意度 承擔責任全部部分協(xié)助工作時

1 崗位說明書 崗位編號： 崗位名稱銷售代表所屬部門銷售部 直接主管銷售部經(jīng)理 直接下屬無 崗位人數(shù)3人編寫日期2000年11月 工作目的 為了實現(xiàn)集團銷售目標，在市場部營銷實施方案的指導及銷售部經(jīng)理的領導下，按時完 成本部門分配的銷售任務。 工作職責衡量標準 1．客戶開發(fā) 1）對自己儲備的及公司客戶網(wǎng)絡中的客戶進 行電話拜訪。 2）對有一定消費力的目標客戶群進行上門拜 訪。 3）參加房展會，接受客戶咨詢，擴展客戶儲備。 4）參與組織公關活動及聯(lián)誼會。 有效客戶量 承擔責任全部部分協(xié)助工作時間百分比5% 2．客戶接待； 1）引領客戶講解項目全況：參觀沙盤、樣板間、 工地現(xiàn)場、周邊環(huán)境。 2）依客戶需要推薦戶型。 3）核算房價及相關費用，講解按揭及合同條款 等。 4）客戶登記及戶型預約。 客戶滿意度 2 承擔責任全部部分協(xié)助

西安某房地產(chǎn)項目銷售部工作手冊——要成為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，并不是一件簡單的事情，必須用心售房才能取得非凡的效果?！　∪缤瑖暹x手有九段之分，房地產(chǎn)銷售人員可劃分為三個檔次?！　?.....

營銷總監(jiān)職責 1、向副總裁負責； 2、擬定部門全年度銷售目標及計劃； 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度； 4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程； 5、分析市場狀況，評估媒體投放效果，合理控制銷售費用； 6、維護媒體關系，媒體危機公關； 7、銷售政策及銷售模式； 8、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配； 9、設計部門員工的激勵方案； 10、建立完善的客戶管理體系； 11、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回 籠； 12、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰； 13、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的； 14、制定每個階段和每月的策劃思路，并帶領團隊執(zhí)行策略方案。 策劃經(jīng)理職責 1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定項目銷售發(fā)展策略； 2、組織策劃定位戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域市場戰(zhàn)略的實施； 3、策劃項目組織、實施、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)、分析、修正、評估、 報告等； 4、參與產(chǎn)品前期市場調(diào)研、

華三張超交換機銷售部培訓分解

電梯銷售部崗位說明 部門職能： 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度； 負責電梯市場項目開發(fā)； 以電梯專業(yè)銷售人員的形象與客戶洽談； 負責項目書面報價及投標文件的編制； 負責合同條款的商談及合同的簽訂； 做好與銷售總部及分公司的工作匯報； 及時準確無誤的執(zhí)行項目合同，讓客戶滿意，為滾動開發(fā)項目打好基礎； 配合各部門做好與項目相關的工作。 電梯銷售部經(jīng)理 職位描述： 全面負責電梯整機銷售工作。 工作內(nèi)容： 1堅決按期完成銷售計劃且力爭有所突破。 2認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，全面落實公司及上級領導下達的各項工作指令和任務 并監(jiān)督檢查、落實到位，及時向上級領導匯報工作。 3制定和完善本部門的管理制度，并嚴格遵守、執(zhí)行。 4對下屬工作進行指導，定期檢查其工作業(yè)績并作出評價，以此作為員工考核、獎懲的重要 依據(jù)。 5保持高度的主人翁責任感，客觀公正對待下屬，任人唯賢。 6定期檢查員工的工作日志，督促其盡職盡

某房地產(chǎn)公司銷售部規(guī)章制度——總則　　管理體系　　銷售部崗位職責制　　行為規(guī)范　　資料管理　　合同及預定單的管理　　更名、轉讓手續(xù)的辦理　　......　　　　29頁word文檔　　　　

房地產(chǎn)銷售部制度——第一章銷售部管理架構：　　第二章銷售人員的薪金、獎勵制度　　第三章銷售部職務說明書：　　第四章銷售人事管理　　第五章銷售部工作程序　　第六章懲罰條款　　第七章銷售部職能　　......　　　　22頁word文檔

某房地產(chǎn)公司銷售部置業(yè)顧問培訓體系——一、開發(fā)商概況.　　二、項目概況　　三、銷售管理制度　　四、銷售管理處罰條例　　五、房地產(chǎn)專業(yè)知識　　六、建筑知識　　七、銷售流程　　八、銷售能力與銷售技巧　　九、房地產(chǎn)中介知識　　十、誠信體系方...

房地產(chǎn)銷售部的崗位職責 房地產(chǎn)銷售部的崗位職責 置業(yè)顧問職責 1、向項目主管負責； 2、維護公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度； 3、努力完成公司下達的銷售定額。 4、按時高質完成上級分配的部門日常單項工作，服從領導； 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶； 6、為客戶提供優(yōu)質的售前、售中、售后服務； 7、收集客戶意見，及時向上反饋； 8、培養(yǎng)良好的的團隊合作精神； 項目主管職責 1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。 2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃， 掌握銷售進度。 3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。 5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。 6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實 施。 7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。 8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。 9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流

H3C交換機銷售部培訓

——文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考~1~ 保溫瓶銷售部工作總結 萬象更新辭舊歲，在新年的鐘聲即將響起，保溫瓶銷售部走過了 20**年，這個最不平凡的一年：年初開始，保溫瓶原材料價格就一路 飛漲，在兩個月時間內(nèi)從2萬2/噸飚升至高峰的2萬9/噸，其漲幅 之大為近二十年之最。面對高成本的巨大壓力，保溫瓶事業(yè)部在總公 司的正確領導、幫助和關懷下及生產(chǎn)部各車間、班組的共同努力進取， 辛勤工作、全力協(xié)助下，頂住惡劣的市場環(huán)境，使得各方面工作仍然 取得了一定成績： 一、1、（1）從接單情況看：截止12月25日，所接定單總金額 達2800萬元，基本完成公司所分配的3000萬銷售任務； （2）銷售渠道：今年開發(fā)的客戶：9家貿(mào)易型公司，如：臺灣 地區(qū)臺展集團、獅子心、香港地區(qū)長興集團、寶富美公司等，生產(chǎn)廠 家7家，如：順德區(qū)咖啡機產(chǎn)銷量第三的億利電器公司等，至今止， 順德范

日期路過朋介客帶客短信時報商報網(wǎng)上電約廣告牌樓市圖合計 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0 來客0 認購0 簽約0 來電0000000000000 來客0000000000000 認購0000000000000 簽約0000000000000 總計 周四 周五 周六 周日 項目周報 （年月日至月日） 周一 周二 周三 來電 分析 來客 分析 成交 客戶 分析 本周 主要 工作 內(nèi)容 下周 主要 工作 計劃

華三張超交換機銷售部培訓

堅持用好五六七做水泥銷售精英 ——水泥銷售部2017年度總結 各位領導、各位同事，大家好！ 我是來自水泥銷售部的，我的匯報標題是“堅持用好五六七， 做水泥銷售精英”。（點） 新疆對我來說是一個神秘的地方，17年12月2日，我有幸 來到了這里，感受到日行千里的豪邁，感受到寒風刺骨的凜冽， 更感受到新疆宜化的氣勢磅礴，感受到兄弟姐妹火一般的熱情， 短短一個多月時間，我已深深地愛上了新疆。17年我們共銷售 14萬噸水泥，實現(xiàn)產(chǎn)值約2600萬元。（點） 下面我就文化建設、17年工作匯報、18年規(guī)劃三個方面向 大家述職。 一，文化建設。（點）（點） 首先是調(diào)整組織機構，明確職責。 12月份，根據(jù)實際情況，將部門劃分為內(nèi)務組、業(yè)務組、 售后組三個小組。（點）目前，我們設臵有業(yè)務總管、內(nèi)務總管、 財務總管、計劃總管、培訓總管，各司其職，各行自主管理，使 我們團隊核心

目錄 第一章銷售部門職能 第二章銷售人事管理制度 第三章銷售部工作流程 第四章銷售人員行為準則和服務標準 第五章銷售人員的業(yè)績考評辦法 第六章銷售人員的薪金、獎勵、懲罰 第七章銷售部基金 第八章銷售工具的領用、使用、管理辦法 第九章銷售會議制度 第十銷售部保密制度 第十一銷售合同、印鑒、顧客資料管理制度 第十二章顧客投訴異議處理方法 第一章銷售部職能 部門名稱：銷售部 直接上級：總經(jīng)理 下屬部門：售樓處、 部門本職：組織、完成公司所屬物業(yè)的發(fā)售 組織、完成代理樓盤物業(yè)的發(fā)售 確保公司回款目標的完成 一、主要職能： 1、進行年度銷售預測報告打電報總經(jīng)理 2、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施 3、管理、督導銷售部正常工作運轉、正常業(yè)務動作 4、設立、管理、監(jiān)督各售樓處正常運轉 5、開拓、設立、管理、監(jiān)督各地鋪門市正常運轉 6、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通 7、合理

汽車銷售總監(jiān)工作計劃 一、工作目標 xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第 二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增 至150家，分銷商增到70家。 二、工作措施： 1.對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短 期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn) 象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源 ，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有 憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的

《2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 qq:111.9708818 1 最具執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團隊 銷售部管理手冊 （2008試行范本） 目錄 《2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 qq:111.9708818 2 第一部分組織架構及管理制度 一．銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責................................. 一）組織架構示意.................................................. 二）主要崗位職責.................................................. 二．案場管理制度.......................................

房地產(chǎn)銷售部業(yè)績考評暫行辦法——一、職責　　1、專案經(jīng)理職責：　　專案經(jīng)理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下:　　（1）組織、督促銷售人員按時完成...

某房地產(chǎn)銷售部管理制度——一．出勤制度　　二、衛(wèi)生制度　　三、儀容儀表制度　　四、用餐制度　　五、休假制度　　六、請假制度　　七、工裝制度　　銷售管理制度　　銷售規(guī)范　　崗位職責　　職位說明書　　銷售統(tǒng)計反饋流程　　客戶確認制度...

1 銷售部日常行政管理辦法 一、行政制度 （一）、員工守則 1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令、自覺維護公司利益，不謀求 公司制度規(guī)定之外的個人利益。 2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗，盡職盡責、勤奮進取，按質按量完成銷 售工作任務。 3、銷售人員之間應團結協(xié)作，密切配合，發(fā)揚團隊精神，建立良好 的合作關系。 4、待人接物熱情有禮、著裝儀表整潔大方，自覺維護良好的辦公環(huán) 境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。銷售人員在上班期間必須按著公司規(guī)定 的統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象 5、嚴格保守公司機密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客 戶利益的事情。 6、銷售人員應及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生 接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關規(guī)章制度執(zhí)行。 7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬。 9、銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一致，凡有疑難問題應向銷 售總監(jiān)請示，嚴禁向客人承諾有關本項目不詳、不實事宜。