萬科、龍湖樣板間示范區(qū)打造

-_ 萬科、龍湖如何打造會說話的示范區(qū)？ 有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū) 會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗式的銷售工 具”。那么，如何營造會說話的示范區(qū)？明源君今天和大家分享一下萬科、龍 湖、碧桂園的做法。 一、不同的樓盤有不同的賣法 在確定示范區(qū)的設(shè)計方案前，首先要了解項目的土地屬性、目標客戶群、項目 經(jīng)營指標和成本指標等信息，以此來確定示范區(qū)的定位，找準客戶的生活狀態(tài) 以確保示范區(qū)設(shè)計能滿足目標客戶的心理需求。 比如城市高層系列項目，它對應的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示 范區(qū)設(shè)計可以走簡約時尚的現(xiàn)代風格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客 戶，在示范區(qū)設(shè)計上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細節(jié)的把握，強調(diào)項目 的品質(zhì)感。 二、準備好你的示范區(qū)驚喜點了嗎？ 在確定示范區(qū)設(shè)計主題后，我們要來劃定開盤的展示區(qū)和相應的關(guān)注點

重慶——悠山郡重慶——睿城 北京——花盛香醍北京——香醍漫步 英式中式 托斯卡納托斯卡納 龍湖別墅項目售房部的外立面與其建筑業(yè)態(tài)高度吻合 旗幟鮮明的表達了項目的建筑理念和產(chǎn)品特征 重慶——睿城重慶——春森彼岸 重慶——江與城北京——滟瀾山 售樓處 休閑空間外延 展示區(qū)的景觀能夠始終在客戶的視線范圍內(nèi) 不斷增強展示區(qū)景觀對客戶的視覺沖擊 水景運用 重慶——春森彼岸重慶——江與城 成都——長橋郡北京——香醍漫步 靈性與活力 龍湖很多項目的售樓處旁邊或展示區(qū)內(nèi)都會設(shè)計水池 面積或大或小，或是歡快流動，或者靜謐沉思 大面積綠地 北京——花盛香醍重慶——悠山郡 西安——曲江盛景北京——滟瀾山 寬闊的視野 中央綠地可以用來作為平時營銷活動的場地 讓客戶在參加活動的同時，實地體驗未來小區(qū)的生活場景 景觀體系 西安——曲江盛景北京——花盛香醍 北京——花盛香醍重慶——江與城 五重

.. 龍湖集團示范區(qū)設(shè)計標準 一、示范區(qū)選址規(guī)劃 責任部門：體驗中心 輸入項目：《項目總體規(guī)劃設(shè)計方案》 輸出項目：《示范區(qū)修建方案》 階段成果：《示范區(qū)修建方案》 會議管理： 會議名稱：示范區(qū)修建方案匯報會 組織人：營銷部體驗中心 參加人：體驗中心經(jīng)理、體驗中心裝飾裝修專員及景觀設(shè)計專員、營銷部經(jīng)理、營銷副總、 研發(fā)部項目設(shè)計專員、項目經(jīng)理、項目土建工程師 輸出項目管控要點： 1.根據(jù)交地情況、工程進度、銷售計劃、成本預算決定是否采用臨時售房部和樣板房； 2.根據(jù)交地情況、工程進度、銷售計劃、營銷策略等決定售樓處和樣板房的總體位置； 3.售樓處的位置及示范區(qū)主入口的設(shè)置應方便該項目輻射的主要區(qū)域客戶直接到達，避免 因下列因素造成的繞行，影響客戶的體驗感受：①單行道，反方向車輛無法直接到達；②沿 途交通道路品質(zhì)低；③項目周邊公交車出租車站位置不便，導致參觀客戶步行時間過

經(jīng)典龍湖示范區(qū)景觀研究

1 目錄 一.工序樣板概況.........................................2 1.1位置及面積..................................................2 1.2樣板展示區(qū)設(shè)置..............................................2 二.工序樣板主要分項工程.................................3 三.樣板工序的分項內(nèi)容...................................3 3.1結(jié)構(gòu)工程....................................................3 3.2二次結(jié)構(gòu)工程..........

萬科金域緹香樣板示范區(qū)開放方案共32頁PPT資料

涿州京旭通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司涿州項目實體樣板間精裝修工程議標文件 1 招標編號：jxt-zz-yb15-016 涿州項目實體樣板間精裝修工程 議標文件 招標單位：涿州京旭通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 招標時間：2015年8月 涿州京旭通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司涿州項目實體樣板間精裝修工程議標文件 2 受理投訴舉報提示函 致尊敬的合作伙伴： 感謝您選擇k2地產(chǎn)品牌旗下公司作為您潛在的業(yè)務(wù)合作伙伴。 為給各投標單位創(chuàng)造一個公平競爭的平臺，防止招投標過程中發(fā)生各種不正當行為， 我們統(tǒng)一設(shè)置了以下投訴舉報電話與郵箱，并委派專門人員統(tǒng)一受理投訴舉報： 電話：010-59695827電子郵件：59695827@163.com 招投標過程中，如果我們的工作人員或其它投標單位及其工作人員存在以下行為，或 您有其它任何疑問、意見或建議，您均可通過投訴舉報電話與郵箱反饋給我們： 1、以任

樣板間施工制度 1、目的：為貫徹推行樣板間制度的要求，確保工程施工質(zhì)量，特制定本制度。 2、范圍：本制度適用于各項目。 3、職責：工程管理部主要負責對各項目在建工程樣板間制度的執(zhí)行情況進行檢查；各 項目工程部負責對所屬工程現(xiàn)場的樣板間施工進行檢查驗收，并督促施工單位進行現(xiàn)場 技術(shù)交底，充分發(fā)揮樣板間指導大面積施工的作用。 4、樣板間強制推行制度 4.1樣板間包括施工樣板間、功能樣板間和交樓樣板間。 4.2各項目必須強制推行樣板間制度。 5、樣板間制作時間 5.1施工樣板間制作時間：必須在大面積相關(guān)工序施工前完成。 5.2功能樣板間制作時間：必須在設(shè)備設(shè)施大面積安裝或預埋之前完成。 5.3交樓樣板間制作時間：必須在大面積相關(guān)工序施工前完成。 6、樣板間制作內(nèi)容 6.1施工樣板間制作內(nèi)容： （1）磚墻樣板包括拉結(jié)筋樣板（包括鉆孔樣板和專業(yè)植筋膠植筋樣板）、磚墻留槎（含 拉結(jié)筋）樣板、

138平米戶型樣板間說辭 歡迎參觀138㎡戶型的樣板間，戶型設(shè)計為4房2廳2衛(wèi)。 下面根據(jù)剛才在戶型圖上跟您介紹的房型優(yōu)點，再幫您詳細介紹 一下我們的樣板間。 首先您看到的是我們的進戶門，我們進戶門寬1.1米，高 2.2米，是采用的甲級防火門，且是采用的外開設(shè)計，這樣不會 占用到房間內(nèi)部空間。在進門的玄關(guān)處我們設(shè)置一個鞋柜，這樣 您可以一回家就換上干凈的拖鞋，卸下在外的疲憊。同時也是增 大了屋內(nèi)的收納空間。 再往右看是我們的餐廚一體化設(shè)計，改動了我們原有的戶型 設(shè)計。它位于整個戶型的東北角，處于上風上水的位置。廚房緊 鄰著我們的入戶門，這樣您從農(nóng)貿(mào)市場買到的新鮮蔬菜可以直接 送入廚房，非常的方便。同時也不會有油污臟漬沾染到地面，非 常的干凈。整個廚房是u型設(shè)計，u型設(shè)計可以很好的提升空間 使用率，就算兩到三人同時在廚房里做飯，也不會感覺到擁擠。 這樣的

二次結(jié)構(gòu)、初裝修房間內(nèi)施工程序 1、立體放線，標出墻體、構(gòu)造柱位置，梁位置； 2、有水房間反坎部位剔鑿； 3、打眼植筋（拉拔試驗合格）； 4、綁鋼筋，反坎和構(gòu)造柱等； 5、反坎部位支模版，澆筑混凝土； 6、芯梁高度以下墻體砌筑、隨砌筑隨灌實芯柱； 7、芯梁綁鋼筋支模板澆筑混凝土； 8、砌筑芯梁以上部位墻體； 9、構(gòu)造柱過梁部位支模板、澆筑混凝土；（管道井內(nèi)側(cè)隨砌隨抹）； 10、模板拆除，砌體頂部后塞部位施工（14天后）； 11、廚房、衛(wèi)生間立管安裝，吊模施工；衛(wèi)生間水箱架基礎(chǔ)安裝； 12、衛(wèi)生間1cm地面找平，防水基層處理打磨，做圓角； 13、衛(wèi)生間兩邊聚氨酯防水涂膜施工，地面1.5mm墻面1.2mm； 14、衛(wèi)生間1cm砂漿保護層； 15、衛(wèi)生間排水管安裝； 16、衛(wèi)生間墊層施工（內(nèi)走排水管）； 17、地面鋪3cm厚聚苯乙烯泡沫塑料保溫板+真空鍍膜鋁聚酯薄膜絕緣層；

1 合同訂立原則 平等原則： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》第三條：“合同當事人的法律地 位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方”的規(guī)定，平等原 則是指地位平等的合同當事人，在充分協(xié)商達成一致意思表示的 前提下訂立合同的原則。這一原則包括三方面內(nèi)容：①合同當事 人的法律地位一律平等。不論所有制性質(zhì)，也不問單位大小和經(jīng) 濟實力的強弱，其地位都是平等的。②合同中的權(quán)利義務(wù)對等。 當事人所取得財產(chǎn)、勞務(wù)或工作成果與其履行的義務(wù)大體相當； 要求一方不得無償占有另一方的財產(chǎn)，侵犯他人權(quán)益；要求禁止 平調(diào)和無償調(diào)撥。③合同當事人必須就合同條款充分協(xié)商，取得 一致，合同才能成立。任何一方都不得凌駕于另一方之上，不得 把自己的意志強加給另一方，更不得以強迫命令、脅迫等手段簽 訂合同。 自愿原則： 2 根據(jù)《中華人民共和國合同法》第四條：“當事人依法享有自愿 訂立合同的權(quán)利，任何單位和個人不得非法

■■■■■■■■■■■■■■■工程 樣板間施工策劃 編制人： 審核人： 審批人： 編號： 實施日期：年月日 目錄 一、編制說明----------------------------------------------------------1 二、工程概況----------------------------------------------------------1 2.1建筑工程概況--------------------------------------------------1 2.2結(jié)構(gòu)工程概況--------------------------------------------------3 三、樣板分類和實施----------------------------------------------------4 3.1樣

樣板間保潔工作計劃 篇一：樣板間保潔工作標準 樣板間保潔員崗位作業(yè)操作標準 1、樓宇內(nèi)地面每天拖擦一次，確保無灰塵、無污漬、 無煙頭、紙屑、果皮雜物等?？捶亢箅S時輕擦； 2、電梯外門、轎廂每天擦拭一次，確保無灰塵、無手 印、轎廂內(nèi)無果皮雜物等； 3、房門每2天擦拭一次，確保門框無灰塵、門面無污 漬、無手印； 4、樓梯扶手、踢腳線、臺階每天拖擦，確保無灰塵、 手印、果皮雜物等； 5、窗臺、窗戶、陽臺門視情況每周擦拭1～2遍，確保 無手印及灰塵，干凈明亮、無膠印，并檢查開啟有無損壞， 發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導； 6、陳列、家具及裝飾墻壁每天擦拭一次，確保無灰塵， 做到衛(wèi)生無死角； 7、軟包裝飾（如：軟包床頭、軟包背景墻）視情況每 周擦拭1～2次，保證軟包裝飾無手印、無灰塵； 8、露臺每周徹底拖擦一次，確保地面無沙土、煙頭、 紙屑雜物等；露臺圍欄需每周清理一次，確保無污漬、沙土、

樣板間協(xié)議書甲方：乙方：簽 訂地點：甲乙雙方就甲方選擇乙方臥室制作 樣板間事宜，本著遵循平等自愿、協(xié)商一致、 誠實信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議： 甲乙雙方要對本次協(xié)議保密：一、甲方的權(quán) 利1、甲方選擇乙方位于的房間作 為伊仕利衣柜樣板間。2、為了展示樣品形 象，甲方有權(quán)要求乙方優(yōu)化外觀處理。3、 甲方有權(quán)攜帶的客戶參觀本協(xié)議所指 的樣板間。4、甲方有權(quán)要求乙方在樣板房 配合做好宣傳、客戶調(diào)查、咨詢、講座等組 織工作。二、甲方義務(wù)1、甲方應根據(jù)乙方 的合理要求、保證時間、保證質(zhì)量為乙方完 成整體衣柜及有關(guān)定制家具的制作、安裝、 保修。2、甲方在攜帶客戶參觀乙方的全屋 樣板間時，應愛護乙方的財物和衛(wèi)生，如有 損失，按價賠償。在利用樣板間進行相關(guān)活 動前應提前告知乙方活動詳情。3、甲方應 對甲乙雙方的合作情況嚴格保密。（如折扣等）

主持人登場： 剛剛一段優(yōu)雅的音樂將我們帶到了這個如同有如世外桃源的人居生活樣板 小區(qū)——理想山，就像我們今天的活動主題一樣——“天賦理想城邦，鼎禮紳貴 優(yōu)雅”。大家好，我是今天樣板區(qū)開放活動的主持人覃蓓蓓。 首先請我允許代表理想山項目感謝我們的新老業(yè)主朋友共同參加理想山全 新實樓樣板間開放儀式，正是你們的一路厚愛與關(guān)注，才成就了理想山的花漾盛 放。今天我們將共同見證理想山的成長，全新樣板間真容即將展現(xiàn)，我相信我們 在座的新老朋友此時此刻的心情一定非常激動，因為你們心目中漫卷云舒的美好 家園就要與大家見面了。 接下來由我來介紹一下今天來到現(xiàn)場的領(lǐng)導和來賓，他們是萬方置業(yè)總經(jīng)理 王明亮先生、營銷總監(jiān)梁志濤先生、威海畫院劉院長、設(shè)計師馬威先生。讓我們 以熱烈的掌聲歡迎各位來賓的光臨，同時，今天開放儀式的現(xiàn)場還有來自愛威海 百姓網(wǎng)、威海信息港、威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點

樣板墻驗收記錄表 編號： 工程名稱恩施市耿家坪公租房一期2號樓分部名稱主體 施工單位恩施自治州翔宇建設(shè)工程有限公司項目經(jīng)理游文書 建設(shè)單位恩施市房產(chǎn)局子分部名稱砌體 監(jiān)理單位武漢南亞建設(shè)監(jiān)理有限公司結(jié)構(gòu)類型框剪-1+19層 驗收部位四樓8.95m加氣混凝土砌塊填充墻驗收日期 補 充 意 見 驗 收 結(jié) 論 □同意按此樣板墻施工 □同意按此樣板墻施工，但應“補充意見”進行完善 □其他 參 加 人 員 簽 字 建設(shè)單位: 日期： 監(jiān)理單位: 日期: 施工單位: 日期： 附注:本表一式二份,施工單位和監(jiān)理單位各1份?！皡⒓尤藛T”欄由參加人員手工簽字。

二次結(jié)構(gòu)、初裝修房間內(nèi)施工程序 1、立體放線，標出墻體、構(gòu)造柱位置，梁位置； 2、有水房間反坎部位剔鑿； 3、打眼植筋（拉拔試驗合格）； 4、綁鋼筋，反坎和構(gòu)造柱等； 5、反坎部位支模版，澆筑混凝土； 6、芯梁高度以下墻體砌筑、隨砌筑隨灌實芯柱； 7、芯梁綁鋼筋支模板澆筑混凝土； 8、砌筑芯梁以上部位墻體； 9、構(gòu)造柱過梁部位支模板、澆筑混凝土；（管道井內(nèi)側(cè)隨砌隨抹）； 10、模板拆除，砌體頂部后塞部位施工（14天后）； 11、廚房、衛(wèi)生間立管安裝，吊模施工；衛(wèi)生間水箱架基礎(chǔ)安裝； 12、衛(wèi)生間1cm地面找平，防水基層處理打磨，做圓角； 13、衛(wèi)生間兩邊聚氨酯防水涂膜施工，地面1.5mm墻面1.2mm； 14、衛(wèi)生間1cm砂漿保護層； 15、衛(wèi)生間排水管安裝； 16、衛(wèi)生間墊層施工（內(nèi)走排水管）； 17、地面鋪3cm厚聚苯乙烯泡沫塑料保溫板+真空鍍膜鋁聚酯薄膜絕緣層；

工法樣板間工法 一、外墻結(jié)構(gòu)（①外墻干掛石材、②外墻涂料面層） 您首先看到的是我們外墻實物展示，我們?nèi)诰俺堑耐鈮κ瞧邔硬馁|(zhì)構(gòu)造而成，現(xiàn)在市面上有 些樓盤是五層的標準，而我們是大大的高于這個標準的，分別由鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)層、界面劑 砂漿、無機保濕砂漿、熱鍍鋅鋼絲網(wǎng)、1.5公分厚無機保濕砂漿、2公分抗裂砂漿和壓入網(wǎng) 格布、2公分防水膩子層組成。最外面這層是我們的真石漆層，是采用花崗巖打碎加入膠 組成的，一般這個種材料只會出現(xiàn)在別墅或花園洋房項目，高層一般不會用這種材料，因為 它的造價太高，普通的外墻石材涂料每平米只要30塊錢左右，而我們是70到100塊錢，保 溫隔熱我們的用料上也與其它一些項目有所區(qū)別，一般都是用的聚苯烯顆粒，抗燃性高，我 們用的是中空玻化微珠，它的特點是無基不然，可見，開發(fā)商是從每一個細節(jié)提升您的居住 品質(zhì)。 二、斷橋鋁

工程地址：天下江山建筑面積：82.26進場日期： 序號項目名稱數(shù)量 單 位 單價合計備注 1 頂面乳膠漆立 邦金牌居麗美 ㎡0 1、刷美巢墻堌一遍封底,批刮美巢易刮平400兩遍，打磨平整。2、乳膠漆滾涂三遍，（其中一遍為找 補、修復）。3、披刮石膏（美巢）增加5元/平米。若遇保溫墻或墻體嚴重龜裂，須滿貼的確良布增加 11元/平米。4、每加一色增加8元/平米（電腦調(diào)色30元/平米）。5、門窗洞口減半面積計算6、墻面 平整度誤差≥15mm找平費用另計。 2頂面藝術(shù)漆基層處理（美 巢易刮平） ㎡0刷美巢墻堌一遍封底,批刮美巢易刮平400兩遍，打磨平整，墻體開裂處貼布另加10元/平米。 2墻面壁紙基層處理 （美巢易刮平） ㎡0刷美巢墻堌一遍封底,批刮美巢易刮平400兩遍，

樣板房相關(guān)問題 100平米： 1.空調(diào)外機直接放在陽臺上很占地方？ （有專門的空調(diào)機位，現(xiàn)在只是暫時放置此處）。 2.主臥的馬桶正對廁所門，不雅觀 （接了房以后裝修時可根據(jù)自己的喜好設(shè)計）。 3.衛(wèi)生間飄窗是否可以打掉？ （原則上下面無空調(diào)機位的地方是可以打的，很多樓盤衛(wèi)生間是沒有飄窗的，我們的飄 窗是贈送的，是獨一無二的）。 4.客廳開間太小，感覺比較擁擠。（家具擺設(shè)問題，因為放置的家具較多，顯得比較擁擠）。 5.過道太長，廚房太小。（裝修時候根據(jù)自己的喜好可以改） 6.感覺餐廳比客廳大。（我們客廳放的家具比較多，這樣在視覺上造成了擁擠的假象）。 68平米： 1.廚房光線差，無生活陽臺。 （因為樣板間裝修時稍有改動，我們是將生活陽臺做到衛(wèi)生間里的，現(xiàn)在看到的浴缸那 個位置就是生活陽臺）。 2.餐廳光線不好，不通風。 3.院管的玻璃壞了。（我們會向

樣板間施工制度 1、目的：為貫徹推行樣板間制度的要求，確保工程施工質(zhì)量，特制定本制度。 2、范圍：本制度適用于各項目。 3、職責：工程管理部主要負責對各項目在建工程樣板間制度的執(zhí)行情況進行檢查；各 項目工程部負責對所屬工程現(xiàn)場的樣板間施工進行檢查驗收，并督促施工單位進行現(xiàn)場 技術(shù)交底，充分發(fā)揮樣板間指導大面積施工的作用。 4、樣板間強制推行制度 4.1樣板間包括施工樣板間、功能樣板間和交樓樣板間。 4.2各項目必須強制推行樣板間制度。 5、樣板間制作時間 5.1施工樣板間制作時間：必須在大面積相關(guān)工序施工前完成。 5.2功能樣板間制作時間：必須在設(shè)備設(shè)施大面積安裝或預埋之前完成。 5.3交樓樣板間制作時間：必須在大面積相關(guān)工序施工前完成。 6、樣板間制作內(nèi)容 6.1施工樣板間制作內(nèi)容： （1）磚墻樣板包括拉結(jié)筋樣板（包括鉆孔樣板和專業(yè)植筋膠植筋樣板）、磚墻留槎（含 拉結(jié)筋）樣板、

建筑工程樣板區(qū)及樣板間實施方案——建筑工程樣板區(qū)及樣板間實施方案，主要介紹工程概況、混凝土結(jié)構(gòu)工程展示區(qū)、砌體結(jié)構(gòu)工程展示區(qū)、屋面工程展示區(qū)、門窗工程展示區(qū)、裝飾裝修工程展示區(qū)、建筑節(jié)能展示區(qū)等，可供參考學習?！　　　》植糠猪椆こ逃校?..